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專訪法鵬頂墻營銷總監李廣躍:全力打造頂墻整裝行業第一品牌

  • 作者: 原創
  • 來源:中國集成墻面網
  • 2021-11-29

1129日,中國集成墻面網記者一行走訪了浙江法鵬集成家居科技有限公司,與法鵬營銷總監李廣躍深入交流,李總接受了中國集成墻面網的獨家專訪,以下是采訪實錄:

專訪法鵬頂墻營銷總監李廣躍:全力打造頂墻整裝行業第一品牌

中國集成墻面網記者

問:在當前房地產行業下行、原材料上漲、終端市場低價競爭等大環境下,法鵬在營銷戰略上如何破局?

李總:2021年對建材行業是重大考驗的一年,疫情各地不間斷發生,原材料價格持續上漲,導致生產成本上漲,還有限電生產等,一系列問題對建材生產型企業考驗非常大,一些小規模企業在這樣的大環境下生存壓力會非常大。法鵬頂墻集成在今年也受到一定的影響,總體還在可控范圍內,這是因為法鵬在早幾年已經定位做墻板行業高端品牌,做有品質的產品,堅持無鉛墻板生產,保證墻板無鉛,無重金屬,無甲醛,環保無味,使用壽命20年保障,在墻板研發方面推出第七代小細條專利產品,這也是法鵬墻面為什么會被入選2022年杭州亞運會墻面材料供應商的原因。堅持好品質,用更好設計驅動銷售,讓更多的消費者喜愛法鵬墻板整裝。

專訪法鵬頂墻營銷總監李廣躍:全力打造頂墻整裝行業第一品牌

問:法鵬成為了2022年杭州亞運會集成墻面材料供應商,法鵬將如何利用好這一官方“背書”?

李總:100多家墻面工廠里,經過嚴格的產品檢測最后選擇法鵬墻面作為2022年杭州亞運會墻面材料供應商,這個法鵬堅持好品質的結果,也是對法鵬墻面質量認可最好的見證。針對法鵬2022年杭州亞運會墻面材料供應商這一榮譽,公司總部和全國代理商都在做宣傳推廣,見證法鵬墻面好品質,在亞運會期間公司還會推出系列活動,劇透一下如“看杭州亞運會,選法鵬墻板整裝”

專訪法鵬頂墻營銷總監李廣躍:全力打造頂墻整裝行業第一品牌

問:法鵬目前與經銷商的合作模式有哪些?在招商政策上有哪些優勢?

李總:法鵬頂墻集成品牌代理商主要合作模式,在合作城市開設法鵬專賣店享獨家代理權,法鵬墻板整裝合作可以讓代理商輕松賺錢,原因有幾點:1.法鵬有核心競爭力的產品,自主研發專利墻板產品,外觀和市面其它品牌有明顯區別;2.好品質,法鵬專注無鉛墻板生產,可以現場做無鉛測試,其它品牌很多不敢做;3.法鵬強大墻板生產實力,60畝二期新產業園正式投產,產能升級快速滿足定單生產需要;4.法鵬強大的設計院,和同濟大學設計院戰略合作,保障家裝全景設計和工裝場景設計更出彩,關鍵是法鵬可以免費提供設計,這也是其它品牌做不到的,其它廠家要么收費,要么效果做不好;5.好產品還要有好的推廣宣傳,法鵬品牌重金在央視,衛視展開品牌視頻投放,在網絡平臺上也進行大量品牌宣傳推廣;5.法鵬頂墻整裝品牌以墻板為基礎,整合衣柜定制,木門,窗飾等軟裝,打造法鵬有競爭力的產品線。對代理商法鵬也會重金投入支持,打造法鵬標準專賣店,從政策支持,營銷培訓,設計輸出,銷售落地等方面大力配合代理商,保障開店即盈利。

專訪法鵬頂墻營銷總監李廣躍:全力打造頂墻整裝行業第一品牌

問:在后疫情時代,法鵬的經銷商的經營現狀如何?法鵬有哪些幫扶經銷商的舉措?

李總:疫情對部分區域法鵬經銷商經營產生了一些影響,公司在針對疫情方面也出了一系列幫扶政策,免費設計輸出支持,物流補貼政策,產品優惠政策等。利用網絡平臺幫助疫情區域門店做推廣宣傳,推動法鵬代理商利用抖音等直播平臺做直播銷售,法鵬總部也開展了直播訂購夜活動等,幫助代理商進行獲客。

問:法鵬目前的產品體系有哪些?在市場上有什么競優勢?

李總:法鵬頂墻整裝以墻板生產為基礎,整合集成吊頂,蜂窩大板,衣柜/陽臺柜/櫥柜定制,木門定制,窗飾等軟件家居品類,以拼購合作模式進行融入,法鵬企業使命“讓裝修更快捷,時尚,環?!?,解決用戶裝修難的系列問題。墻板生產是法鵬核心競爭力,法鵬設計院是進行頂墻整裝整合的設計優勢,相輔相成能夠更好的為代理商打造有競爭力的平臺。

專訪法鵬頂墻營銷總監李廣躍:全力打造頂墻整裝行業第一品牌

問:法鵬2022年有哪些規劃?

李總:2022年對法鵬來講非常重要,公司提出了第二個五年計劃:1.2025年完成800家標準專賣店建設;2.2025年打造100家銷售千萬合作商;3.2025年讓30%優秀員工獲得豐厚收入。圍繞第二個五年計劃,1.公司對法鵬品牌進行全新品牌升級,法鵬VI進行年輕化,時尚化,專業升級打造,2.法鵬SI專賣形象進行標準化,能夠體現法鵬品牌高端形象,產品體驗,頂墻整裝產品融入。3.全新產品升級,對墻板產品進行升級,再以頂墻板整裝為基礎融入定制系列產品。4.全新媒體推廣,大力度對品牌進行宣傳投入,針對建材展會,電視媒體,航空高鐵,專業網絡媒體等進行有計劃的投放宣傳。5.全新商業模式,以用戶需求作為企業發展的支撐,打造解決用戶需求的產品體系,形成以法鵬品牌專賣店為營銷主題,配合工程渠道,外貿渠道,OEM定制全面開展品牌營銷,全力打造法鵬頂墻整裝行業第一品牌。

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法鵬頂墻整裝
浙江法鵬集成家居科技有限公司
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