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來斯奧沛縣店狂簽121單!簡直是簽單簽到手軟!

  • 作者: 來斯奧
  • 來源:來斯奧頂墻
  • 2020-08-07

來斯奧頂墻01

在上個月,來斯奧沛縣旗艦店開業活動取得了巨大的成功,21天、121單、260多萬的銷售業績,亮眼的成績不僅讓人羨慕也讓人好奇,來斯奧沛縣店憑什么?僅僅在市場恢復營業的不到一個月的時間里,來斯奧沛縣店能聚攏起如此大的訂單量和人氣,來斯奧沛縣店究竟靠的啥?

創業

選對、看準是關鍵

來斯奧沛縣店經銷商蔡先春與來斯奧結緣很早,2013年原本從事傳統裝修的他正準備轉型,于是他來嘉興做項目考察,其中一個考察的品牌就是來斯奧。當時的他雖然對來斯奧的展廳很贊賞,但卻并沒有簽約,直到2015年第二次來到來斯奧,那時候來斯奧剛剛啟動集成墻面項目,“頂墻整裝”也只是初具雛形,但也就是這一次,他一眼看中頂墻整裝項目,并決定要把來斯奧的墻板引入沛縣,他相信,這種新型的裝修模式與產品會在家鄉受歡迎。

來斯奧頂墻02

來斯奧沛縣門店負責人 蔡先春

興沖沖準備大干一場的蔡先春一回到沛縣就馬上遇到了難題:由于頂墻整裝的產品展示特點,門店面積起碼要在三四百平米才能有好的展示效果,而在沛縣當地的建材市場,根本沒有符合條件的店面,所幸2016年領創國際紅星美凱龍入駐沛縣,雖然當時市場還未建成,但蔡先春就先與來斯奧簽約成為沛縣總代理,按照蔡先春的話來說,來斯奧沛縣店也終于沛縣生根發芽。隨后經過一年的時間,沛縣旗艦店正式落成。

來斯奧頂墻03

來斯奧沛縣500㎡門店

來斯奧來沛縣來對了

來得正是時候

18年沛縣當地正逢棚戶、城中村拆遷,加上那兩年沛縣迎來了經濟的快速發展,來斯奧沛縣店剛裝好不久就有了不小的人流,蔡先春回憶那段日子就是忙,忙著接待客戶來參觀,忙著接待異業來參觀,甚至還有一些商家拋來橄欖枝,想跟他洽談合作,也正是循著當地市場這個裝修機遇,沛縣店19年就已經做到了沛縣當地一半以上的市場份額。

“全縣整裝如果有100套,那么我們來斯奧就做了五十到六十套,占據了一半市場,墻板市場也是,如果我說第二應該沒有人說第一的,”這也讓蔡先春不禁感慨:“來斯奧來沛縣來對了!來得正是時候!”

來斯奧頂墻04

來斯奧沛縣500㎡門店

在2019年三、四月份,彼時沛縣店裝修好后不久,許多沛縣當地的業主來到門店的樣板間參觀,一個個都對來斯奧的產品和實際的裝修效果贊不絕口。

“很多裝房子的業主來我們店里跟裝修公司給的價格做對比,最終還是選擇了我們,不光是價格上的優勢,來斯奧的整裝產品在使用壽命、后期日常清潔、維護等方面都有著很大優勢?!?/span>

雖然此時的蔡先春一臉自豪,但在經營初期,沛縣店也經歷了外界想象不到也無法體會的艱辛。

來斯奧頂墻05

來斯奧沛縣500㎡門店

對于一個終端門店來說,裝修完成以后才是考驗的開始,蔡先春也面臨了招不到人、招不好人的難題。最終為了組建一個對客戶負責的團隊,沛縣店硬生生拖了好幾個月才正式對外營業。蔡先春談道:“在19年我們付出的努力和團隊的磨合也是最多的,我們的銷售團隊、設計團隊、施工團隊從一開始組建、完善到磨合,當中經歷了不少困難和挫折,這對我們自己也是一個考驗?!?/span>

6411盈利模式樣板市場

助力終端穩服務、強團隊

來斯奧頂墻06

6411盈利模式樣板市場即“6411盈利模式樣板市場打造計劃”,是來斯奧在2020推出的一項重要終端幫扶政策。簡而言之,6411盈利模式樣板市場計劃的核心就是通過建設樣板市場、總結好樣板市場經驗,然后通過星火燎原之勢發展擴張,以求突破市場。

來斯奧頂墻07

6411盈利模式沛縣誓師大會

作為樣板市場打響的第一站,來斯奧總部對沛縣此次開業活動尤為重視,同時也給予了相當大的扶持力度,來斯奧沛縣店的另一位負責人龔成利表示,公司專業的運營團隊在6月25號已經來到門店進行活動前的支持與幫扶,不僅與門店店員及時溝通產品的專業知識,而且還和店員一起跑小區、掃樓,一起和店員面對業主進行溝通,另外,總部對于此次活動的門店布置物料方面也給予了相當程度的支持。

來斯奧頂墻08

活動科針對沛縣門店進行培訓

沛縣旗艦店作為6411盈利模式打造下的首個樣板市場通過開業活動獲得了巨大的關注和成功,也進一步驗證了來斯奧6411模式賦能終端、提升業績的良好作用。

對于6411盈利模式,龔成利在認同之余也有著他自己的看法,他認為好的模式還需要結合當地的市場情況來做調整,不能一味照搬。

來斯奧頂墻09

來斯奧沛縣門店負責人 龔成利

“公司推出6411運營模式,沛縣店作為第一個樣板市場必須要做好一個帶頭作用,而在了解了6411運營模式之后,我們結合了我們當地一些人員習慣、生活習慣和消費理念來做實際運營策略上的一些調整。

沛縣店作為6411盈利模式樣板市場打造計劃中的“領頭羊”,對于門店運營方面龔成利也提出了自己的建議:“如果想做好自己的這一塊市場,一定要跟緊公司的步伐,要把所有的新品能上的盡量在門店里面出樣,讓顧客每一次來到我們店里面都有一種新鮮感,讓他們感受到產品更新速度比別的品牌要快、要好;另外,門店能擴大的盡量擴大,樣板間能裝的盡量裝,讓顧客一進門店就能感受到門店的規模和品牌的檔次?!?/span>

除了沛縣樣板市場,來斯奧在下半年還將計劃打造8個示范性樣板市場。2020年,來斯奧將通過樣板市場打造計劃尋找新的發展路徑,實現新的跨越式發展,打開通往未來的新成長通道!

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